Tesekkur ederim
@azzura Kursat Bey.
Kendi mesleğim de fiyatlandırma ve konumlandirma oldugundan saatlerce konusabilirim husus hakkinda, telefondan yapabildigim kadar dokeyim.
Parfumlere baktigimizda, durum serbest piyasa, yeterince tam rekabet var hatta haddinden fazla. Esxence fuarina 400 niş marka katilmis. Bunlar katilanlar. Ben 400 designer bilmiyorum.
Sonucta musteri karar verecek, malini satamayan cekilecek. Luks konumlandirma asla quid pro quo, value for money beklenmemesi gereken bir alan. Size sunulan paketi topyekun begeniyorsunuz, bunu sorunsuz karsilayacak geliriniz de var, aliyorsunuz, bu kadar.
Parfumde fayda gozle gorulen bir sey olmadigi icin bunu en bariz alanda goze sokmaya calistilar, bu da ne oldu kalicilik ve fark edilirlik. Yuksek fiyatlari gerekcelendirme icin performansa abanildi ve sanki olmasi gereken bu gibi sunulup yanlislikla 3 fıs sıksak gunumuzu mahvedecek parfumlerle basbasa kaldik.
Gorsel olarak da ornegin diyelim ki bir sisenin kapaginda Swarovski kristalleri, altin hatta elmas var. Bu sizin icin bir "deger" olmayabilir ama baskalari icin olabilir. Yani ne diyeyim Xerjoff gitti GÖKTAŞI koydu parfüm kutusunun içine.
Bugun de forumda konusu gecen yeni Issey Miyake parfumu Sel d'Issey, bakiyoruz sise tasarimini Tokyo Olimpiyat mesalesini falan tasarlayan unlu Japon dizaynır Tokujin Yoshioka yapmis. Simdi hangisi niş, 60 dolara parfum satan Issey Miyake mi yoksa akliniza gelen baska yeni nis markalar mi.
Fiyat odediginiz, deger ise karsiliginda aldiginizdir (ve buna sadece siz karar verebilirsiniz, herkes için biriciktir)
Yani ozetle fiyat esit degildir deger
Bu da ilgilenenler icin konu hakkinda eski yazilarim:
Fiyatlandırma, hiç şüphesiz tüketicilerin satın alma davranışlarında bir ürüne atfettikleri "değer" ve kalite algısına psikolojik etkisi olan bir faktör.
Parfümler söz konusu olduğunda da fiyatlama ilk satın alma kararı ve daha sonraki tüketim tercihlerini etkileyen bir olgu.
Örneğin, rakiplerine kıyasla daha yüksek bir fiyat seviyesi, müşterilerce bir kalite göstergesi olarak algılanıp, daha pahalı bir parfümün daha iyi kokacağı, üstün
hammaddeler (doğal, ender, pahalı, seksi vb.) ile yapıldığı algısını yaratıp parfüm kokusu gibi elle tutulup gözle görülemeyen bir üründe yoğun pazarlama faaliyetleriyle de bu algı desteklenebilir.
Tam tersine, sektörün mevcut şartları altında kıyasla düşük fiyatlar kalitesizlik veya değersizlik algısı yaratabilir. Ek olarak, marka algısı, markaya atfedilen duygu, tecrübe ve en önemlisi kullanıcı deneyimleri ilk satın alma kararını güçlü bir şekilde etkileyebilir.
Ancak tüm bunların üzerine bir çatı olgu olarak yerleştirmek istediğim bir husus daha var. Çağımızda aklımıza gelebilecek en temel tüketim maddeleri bile hızla "premium"laşıyor. Standart sodyum klorür "artisan tuz", yüzyıllardır tüketilen ekşi mayalı ekmekler "rustik", gene medeniyetle yaşıt bira "kraft" olurken parfümlerin de fayda vaadini herkesin ulaşamayacağı fiyat seviyelerine çekmesi olası.
Tarih boyunca yüksek lüks olan parfümün labaratuar sentetikleri ve endüstriyel gelişmelerle kitlelerle buluşması, genele yayılıp fazla genel olması, kim bilir belki de "bu sefer de fazla genel oldu, herkes Armani parfüm kullanabilecekse ne anlami kaldi, sen farklisin" seklinde bir pazarlama modelidir.
Bu da ingilizce bir yazimdi simdi ceviremedim vakitsizlikten kusura bakmayin.
Niche is the new mainstream:
After early 2010s, many perfume lovers started leaning towards niche, as designers being too much less unique and creativity going painfully down the drain. I consider almost all the great designer perfumes are launched pre 2005. Of course there are exceptions and will always be.
But recently I see a new phenomenon, that is now "niche" is the mainstream.
With internet and also social platforms, PR, supply, payment options etc. became easier and easier and thus leading to increased availability, one of the "niche aspects" that is hard to find-exclusiveness is gone.
Then the postulate, of niche fragrances being unique, daring, challenging, perfected works etc. I see some brands launching over 100 fragrances in less than 10 years. That I consider as another lost aspect. Clones and inspirations are everywhere.
To also add onto this, I can safely assume that the increased availability of new molecules and accords led to an equally increased number of self-taught perfumers as opposed to classic training and master-apprentice relationship. This is of course not necessarily a bad thing, but seems that making a long lasting/decent smelling juice gets only easier when we see new brands popping up everyday. (of course 50 ml around 200 €, because why not)
We lost these and we ended up with inflated prices.
